作者說：有一群人，數以億計，他們耕耘在自己祖祖輩輩守護的一方土地之上。有一群人，將土地上生長出來的生命奇跡帶給每一個人。這些人被稱為農民，和農貿人。他們渺小又又偉大，他們貼近生活，又有著鮮有人知的一面。他們都蘊含著獨特的精神，被稱為農貿精神。

農貿人的特征

任何行業的從業者，都有吃苦耐勞的，同時也有好吃懶做的，這是一個普遍現象。農貿行業從業人員數量龐大，必然也有著兩面甚至多面性，其中不乏每天兢兢業業者，也不缺三天打魚兩天曬網之輩。同時農貿行業的淘汰機制量變得很明顯，但難以發生質變，比如說賣肉的張三吃苦耐勞每天收入千元，而賣菜的李四得過且過每天收入不穩定且時有虧損。張三不久便擴大經營范圍做到了肉類銷售大品牌，李四常年都在過著朝不保夕的賣菜生活，但李四照樣可以守著自己的小菜攤做生意，他會被淘汰出局么？顯然不會，只是李四的收入遠不及張三，但他不會真正餓死。

農貿人能夠以千姿百態生存下去，這就是農貿行業門檻低的體現。但只有真正具有生意的頭腦、吃苦的耐性、農貿的精神的人，才能逐漸發展壯大。具有農貿精神的農貿人，可稱作典型的農貿人代表，他們身上到底擁有哪些特征呢？

首先，是收入的不穩定性，這對于大部分普通工薪階層來說不是什么好現象，但對于農貿人來說，不穩定的收入也意味著多付出就會帶來高回報，為了換取更可觀的收入，勤奮這個詞一定是典型農貿人身上最基本的品質。

其次，是層次的大跨度性，不論是受教育層次、人均素質、加工食材的質量等等，都有著較大的懸殊，這些都取決于經營者自身的因素。而綜合大環境總結，農貿人的平均受教育層次并不高，但他們的生意頭腦絕對高于平均水平，不管其它任何行業再不景氣，農貿人總有他們的辦法來做成每一單買賣，就算其它行業大起大落，農貿行業受到的影響微乎其微。

再次，是家族的團結性，大部分農貿市場從業者，他們或多或少都有親朋好友在做同類型生意。例如：某夫妻在相鄰的兩個農貿市場做干貨、面食生意，他們會互相介紹顧客去光臨對方的生意，起到相互引導的作用，也可以在促銷時彼此幫忙，共同把生意最優化。有更多的例子是親戚、老鄉三五成群在農貿市場里經營，這樣對于他們本身更加有利，如果大家經營同一個業態種類，可以起到調控菜價、銷售量、貨源的作用，但這種調控我們并不提倡。

農貿人的收入

無論是販運商和坐商，好像都會被稱為“賣菜的”，好像很貶義的意思，似乎他們很累，然后還賺不到什么錢，很窮苦，工作環境也比較差。其實并非如此！

2017年，萬科被寶能系的姚振華舉牌要購買，萬科的王石怒稱寶能系為股市中的野蠻人，而這位寶能系的大佬——姚振華就是做農貿市場發家的。

關于寶能系姚振華的第一桶金的來源，《證券時報》在2015年12月20日發表了《還在圍觀萬科寶能掐架？看點干貨吧，這是寶能起家的地方》一文，把寶能2003年1月拿下深業物流集團25%的股權作為寶能發家的起點，把筍崗作為寶能起家的地方。無獨有偶，12月21日，《21世紀經濟報道》再刊登題目為《寶能系第一桶金：建設凈菜超市，1996年寶安區拿地14萬平米》的文章，也提及了姚振華建設凈菜超市的事。

另外根據在中國統計局的資料中看到，批發和零售業的平均工資達71190元，除了所謂的IT人員和金融業從業人員，其平均工資是高于其他各行業的。另外筆者在一個三線城市的銀行理財人員口中得知，真別小看農貿市場的一些坐商，那些從事干貨生意的坐商，幾千萬現金在手上是常態。其他的坐商，幾年下來賺幾百萬也并非什么難事，現在銀行的各大支點都將客戶瞄準了農貿市場上的農貿人，確實有錢。

農貿人的收入確實是高，但他們的高收入往往伴隨著辛苦，筆者試著說一件事，看起來每天六七點開始開張賣菜，但其實他們在晚上三四點，就要開始工作，先從進貨開始，到整理貨物，一直要工作到晚上七八點。所以他們的工作時間其實是非常長的，差不多在每天十六七個小時的工作量，所以非常辛苦和較高收入是農貿人身上的標簽。